Conseil en image : comment décrocher des contrats en entreprise ?

Dans le conseil en image, beaucoup de professionnels concentrent leurs efforts sur une clientèle de particuliers. Pourtant, les entreprises représentent un levier de développement puissant. Pour peu qu’on sache s’y prendre. 

Décrocher un contrat en entreprise ne relève pas du hasard. Cela repose sur une posture professionnelle affirmée, une offre claire et un bon ciblage. Ce type de prestation répond à des enjeux très actuels pour les organisations :  

• Communication interne 
• Marque employeur 
• Cohésion d’équipe 
• Développement du leadership 
• Prévention des discriminations 
• Amélioration de l’image de marque

Alors pourquoi vous en priver ? 

Cet article vous donne les clés pour aborder le marché entreprise avec confiance, même sans réseau ni expérience préalable dans ce domaine. 

Pourquoi les entreprises s’intéressent-elles au conseil en image ? 

Cet accompagnement ne se limite pas à une question d’apparence. En entreprise, il répond à des problématiques stratégiques :  

• Mieux incarner son rôle 
• Renforcer l’impact des prises de parole 
• Accompagner les changements organisationnels 
• Inspirer confiance aux clients 

Les organisations doivent, en effet, conjuguer exigence de performance et bien-être au travail. Or, l’image que l’on renvoie influence la manière dont on est perçu, écouté, valorisé. C’est un levier concret pour : 

• Développer la posture managériale 
• Accompagner des collaborateurs en reconversion ou en prise de fonction 
• Préparer les équipes à des événements-clés (séminaires, pitchs, tournages, etc.) 
• Renforcer la cohésion par des ateliers valorisants et fédérateurs

Certaines structures intègrent même le conseil en image dans leurs parcours d’onboarding ou dans leurs programmes de leadership. Le sujet, encore peu exploité, suscite donc un réel intérêt. 

Autrement dit, les entreprises cherchent des professionnels capables de conjuguer sens de l’image et compréhension des enjeux humains. 

Définir une offre claire et lisible pour les entreprises 

Si vous souhaitez travailler avec une entreprise, il faut parler son langage. Une offre pensée pour des particuliers, centrée sur le style ou la morphologie, ne résonnera pas forcément avec des clients B2B. Il faut adapter votre positionnement, votre discours et vos formats. 

Une bonne offre de conseil en image en entreprise repose sur plusieurs piliers : 

• Un objectif métier clair : que va résoudre votre intervention ? Quel résultat concret est attendu ? 
• Une durée maîtrisée : les formats courts (1h30, demi-journée) sont souvent préférés 
• Une logique de montée en compétence : les entreprises attendent de l’impact durable 
• Une cohérence avec les valeurs de la structure: inclusion, diversité, exemplarité… 

Par exemple, un atelier sur « l’impact de la posture non-verbale en visio » peut intéresser une équipe commerciale. Tandis qu’un accompagnement personnalisé peut convenir à des cadres en prise de poste. 

Pensez également à proposer plusieurs niveaux d’intervention : découverte, approfondissement, accompagnement individuel, suivi… Cela permet de répondre à différents budgets et degrés de maturité. 

Identifier et cibler les bons interlocuteurs 

Envoyer votre offre de conseil en image à une entreprise sans cibler la bonne personne, c’est comme lancer une bouteille à la mer. L’identification du bon interlocuteur est crucial pour initier un échange efficace. Les interlocuteurs à cibler varient selon la taille et le secteur de l’entreprise : 

• Dans les grandes entreprises : privilégiez les responsables RH, formation ou QVT (qualité de vie au travail) 
• Dans les PME : tournez-vous vers la direction générale ou les managers opérationnels 
• Dans les agences et cabinets de conseil : ciblez les chargés de projets ou responsables d’offres 

Utilisez LinkedIn pour identifier les bons contacts et ne négligez pas les événements locaux (salons RH, forums professionnels, petits-déjeuners thématiques). Ces rencontres facilitent les mises en relation dans un cadre moins formel. 

Bon à savoir : certains comités d’entreprise (CSE) recherchent également des intervenants pour des prestations de développement personnel à destination des salariés. 

Savoir démarcher sans démarcher : l’art de la proposition 

Le démarchage direct, s’il est mal préparé, peut desservir votre image. En revanche, proposer une solution de conseil en image personnalisée, alignée avec les besoins d’une structure, est perçu comme une démarche proactive et professionnelle. 

Avant tout contact, renseignez-vous sur : 

• L’activité de l’entreprise 
• Son actualité récente (fusion, déménagement, changement d’identité visuelle…) 
• Ses enjeux RH (recrutement, transformation managériale, QVT, etc.)

Puis, contactez la bonne personne de manière personnalisée, en quelques lignes, en mettant en avant : 

• Ce que vous avez identifié comme besoin ou opportunité 
• Une proposition d’intervention simple et concrète 
• La possibilité d’un échange sans engagement pour en discuter

Construire votre crédibilité même sans référence B2B 

Il n’est pas nécessaire d’avoir déjà animé dix ateliers de conseil en image dans un grand groupe pour travailler avec des entreprises. Ce qui compte, c’est la cohérence de votre discours, votre capacité à vous adapter et votre professionnalisme. 

Voici comment valoriser votre expertise : 

• Reformulez vos expériences passées en fonction des besoins entreprises : accompagnement à la prise de poste, valorisation de la posture professionnelle… 
• Mettez en avant votre pédagogie et votre posture d’animation 
• Créez un portfolio simplifié avec quelques exemples anonymisés de résultats 
• Demandez des témoignages dès vos premières prestations (même pilotes) 
• Présentez-vous avec un support clair, visuel et professionnel

Si vous n’avez encore jamais travaillé avec une entreprise, proposez une action test : un atelier découverte, une conférence gratuite dans un club d’entrepreneurs, un partenariat local. Cela vous permettra de capitaliser ensuite sur cette première expérience. 

L’entreprise, un terrain d’impact pour le conseil en image 

Le monde de l’entreprise est en pleine mutation : nouvelles attentes managériales, besoin d’authenticité, place de l’image dans la communication… Le conseil en image a toute sa place dans cet écosystème. 

Pour décrocher vos premiers contrats : 

• Clarifiez votre offre et adaptez-la au langage B2B 
• Ciblez les bons interlocuteurs avec attention 
• Démarchez de manière personnalisée et crédible 
• Assumez votre valeur, même sans références « grands comptes » 

Et vous, quel premier pas pourriez-vous faire dès aujourd’hui vers une collaboration entreprise ? 
Identifiez une structure de votre réseau, formulez une première proposition… et osez initier le contact.