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Fixer vos tarifs en tant que conseiller en image, c’est comme créer une garde-robe capsule pour votre client. Chaque pièce (ou chaque euro) doit avoir une raison d’être : ni superflu, ni insuffisant. Comme pour une tenue, vos tarifs doivent refléter votre expertise tout en s’adaptant parfaitement aux besoins et au budget de votre clientèle. 

Cet article va vous dévoiler les 10 astuces pour : 

• Eviter les erreurs classiques 

• Etablir des tarifs justes qui vous permettent de vivre de votre activité tout en attirant des clients  

Parce qu’il ne s'agit pas uniquement de vendre un service. Mais de refléter la valeur de ce que vous apportez.  

Alors, prêts à relever le challenge ? 

Vous souhaitez vous lancer dans le conseil en image ? Découvrez notre article dédie ! 

Conseil #1 : Évaluez votre expérience et vos qualifications de conseiller en image 

Avant de fixer vos tarifs, il est essentiel de prendre en compte votre niveau d'expertise. Avez-vous suivi une formation certifiante en conseil en image ? Plus vous avez de formations et d’expériences, plus vous pouvez justifier des prix élevés. 

• Plus de certifications : tarification plus élevée. 

• Expérience sur le terrain : un plus pour ajuster vos prix. 

Cela vous permet non seulement de mieux vous positionner mais aussi de vous différencier sur le marché. Si vous êtes certifié et possédez plusieurs années d'expérience, vous pourrez justifier de tarifs supérieurs à un conseiller débutant. 

Conseil #2 : Faites une étude de marché  

Avant de vous lancer avec votre offre de conseiller en image, il est crucial de connaître les tarifs pratiqués par d'autres professionnels et les attentes de vos clients potentiels.

Voici comment procéder : 

Analyser les tarifs de vos concurrents : 

Il est important de vous renseigner sur les prix pratiqués par d'autres experts du conseil en image, tant dans votre région que dans le cadre d’offres en ligne.

Pour cela, vous pouvez consulter : 

• Les sites web de professionnels dans votre domaine. 

• Les forums spécialisés où les conseillers échangent des informations. 

• Comparer les prix et la qualité des services offerts par vos concurrents. 

Cette analyse vous permettra d’ajuster vos tarifs en fonction des standards du marché et de la qualité des services proposés par d’autres professionnels. 

Comprendre les tarifs acceptés par les clients potentiels 

Il est également essentiel de recueillir des informations sur ce que vos clients potentiels sont prêts à payer pour vos services de conseiller en image.

Pour cela, vous pouvez utiliser des outils comme : 

• Des sondages pour mieux comprendre leurs attentes et leur budget. 

• Des enquêtes sur la perception des prix et la valeur perçue de vos services. 

Cela vous permettra d'ajuster vos offres en fonction des attentes réelles de vos clients, et de vous assurer que vos tarifs sont à la fois compétitifs et adaptés à leur capacité de paiement. 

Conseil #3 : Prenez en compte vos coûts fixes  

 Pour ne pas perdre d’argent, il est important de prendre en compte vos coûts fixes comme : 

• Les frais de location de bureau 

• La publicité physique ou digitale 

• Les outils et le matériel nécessaires pour votre activité 

• L'assurance professionnelle (responsabilité civile, assurance habitation, protection juridique, etc.) 

• Les abonnements et services divers : logiciels, abonnement Internet, téléphone, frais d'hébergement du site Internet, etc. 

• Les frais administratifs : comptabilité, juridique, fiscalité, frais bancaires, ... 

Ces coûts doivent être inclus dans le calcul de vos tarifs de conseiller en image, pour que vous puissiez couvrir vos dépenses et générer du profit. 

Exemple : Si vous louez un espace de bureau pour 500 euros par mois, et que vous travaillez avec 10 clients par mois, chaque client devra contribuer à ces frais, soit environ 50 euros.  

Conseil #4 : Ne sous-évaluez pas votre travail  

Il peut être tentant de fixer des tarifs bas pour attirer les clients, mais cela peut nuire à la perception de votre expertise.

Un tarif trop bas peut : 

• Donner l'impression que vous êtes débutant, même si vous avez une grande expérience. 

• Entraîner une surcharge de travail sans rentabilité suffisante. 

Vos tarifs doivent refléter la qualité de votre travail de conseiller en image et respecter la valeur de votre service. Soyez confiant dans vos compétences. Un tarif trop bas pourrait également entraîner une surcharge de travail sans rentabilité suffisante. Fixez des prix qui respectent la valeur de votre service. 

Conseil #5 : Définissez votre cible et adaptez vos tarifs  

Tous les clients ne sont pas prêts à payer le même prix pour un service de conseil en image. Si vous ciblez des clients haut de gamme, vos tarifs devront être en adéquation avec le marché de luxe.  

En revanche, si vous travaillez avec des clients plus soucieux de leur budget, vous devrez ajuster vos tarifs pour être plus accessible. 

Conseil #6 : Offrez plusieurs forfaits  

Une bonne façon de structurer vos tarifs de conseiller en image est de proposer différents forfaits qui permettent à vos clients de choisir selon leurs besoins.

Par exemple, vous pouvez proposer :  

• Des sessions de conseil individuelles dédiées à un aspect spécifique du conseil en image, telles que : 

- Séance de colorimétrie.

- Séance de morpho-visagisme pour analyser les traits du visage et proposer des coiffures, maquillages et accessoires adaptés. 

- Séance de morpho-silhouette pour définir les vêtements qui mettent en valeur la silhouette de votre client.

- Séance d'étude de style pour définir le style vestimentaire qui correspond à la personnalité et aux objectifs du client. 

• Des programmes de transformation en plusieurs étapes, par exemple : 

• Colorimétrie + Morphovisagisme. 

• Colorimétrie + Morphosilhouette + Étude de style + Tri de garde-robe. 

• Accompagnements complets en conseil en image 

• Des abonnements mensuels : Cela peut inclure l'accès à une plateforme en ligne où vous partagez régulièrement des conseils et des vidéos autour de votre expertise de conseiller en image : 

• La gestion de l'image personnelle 

• L'évolution des tendances 

• Des analyses de looks.  

Un autre exemple pourrait être des sessions de suivi mensuelles où vous aidez vos clients à renouveler leur garde-robe au fil des saisons. 

Exemple : 
Vous pouvez proposer les forfaits suivants :  

Un forfait de 3 séances à 300 € inclut la colorimétrie, la morpho-silhouette et le morpho-visagisme, offrant ainsi une transformation d'image complète sur ces aspects essentiels.  

Pour un accompagnement plus approfondi, le forfait complet à 1 000 € comprend la colorimétrie, la morpho-silhouette, le morpho-visagisme, ainsi que le tri de garde-robe chez le client et un accompagnement shopping personnalisé, permettant ainsi un suivi plus poussé et personnalisé pour garantir une transformation réussie et durable. 

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Conseil #7 : N’oubliez pas les frais supplémentaires  

Il est important d’anticiper les frais supplémentaires liés à vos services de conseiller en image.

Par exemple :  

• Si vous devez acheter des vêtements ou accessoires pour vos clients 

• Si vous proposez des services de shopping personnalisé 

Ces frais peuvent être inclus dans le tarif global ou facturés séparément. 

Soyez transparent avec vos clients sur tous les coûts associés à vos services. Vous pouvez créer des options « à la carte » pour que vos clients puissent personnaliser leur expérience. 

Conseil #8 : Tenez compte de la durée de vos prestations  

Les tarifs des conseillers en image peuvent varier en fonction du temps passé avec chaque client. Par exemple, une séance de conseil d'une heure ne sera pas facturée de la même manière qu’une journée entière d'accompagnement. Vous pouvez donc adapter vos tarifs à la durée de la prestation. 

Ne sous-estimez pas le temps que vous consacrez à vos clients. Si une séance nécessite une préparation ou un suivi, incluez ces aspects dans vos tarifs de conseiller en image. 

Conseil #9 : Revoyez régulièrement vos tarifs  

Vos tarifs ne doivent pas être figés. Avec le temps, vous gagnerez en expérience et votre expertise évoluera. Il est important de réévaluer vos tarifs régulièrement pour vous assurer qu’ils correspondent à la valeur de votre service et aux tendances du marché. 

Planifiez donc de réajuster vos tarifs une fois par an en fonction de l'évolution de votre expérience, de vos certifications et de la demande du marché. 

Conseil #10 : Ne vous comparez pas aux autres 

Enfin, évitez de comparer vos tarifs à ceux de vos concurrents. Votre valeur en tant que conseiller en image est unique et vous devez la défendre. Les prix des autres ne doivent pas influencer vos décisions tarifaires. Soyez fier de votre travail et fixez vos prix en fonction de la valeur que vous apportez à vos clients. 

Rappelez-vous que vos tarifs doivent refléter VOTRE expertise et le service que VOUS fournissez, et non ce que font les autres. 

En conclusion  

Fixer vos tarifs n'est pas une tâche simple. Mais avec les bonnes stratégies, vous pouvez évaluer vos prix de manière juste et rentable. Suivez ces 10 conseils pour établir une grille tarifaire qui reflètent à la fois votre expertise de conseiller en image et les attentes du marché.  

Si vous êtes prêt à faire le premier pas vers une tarification réussie, commencez dès maintenant à appliquer ces stratégies. N'oubliez pas de revoir régulièrement vos prix pour vous adapter aux évolutions de votre pratique et du marché. 

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